ノアを最高の条件で購入する方法って？？
ノアの購入術…。
最近では、こういった情報がインターネットを中心に出ていますよね？
ノアの新車購入を考えている方にとっては、少しでも安くノアを購入したいもの。
でもノアの購入術のほとんどが同じ内容なのです。
ヴォクシーと競合させる…とか、同じノア同士で競合させる…。
中には、新車見積もりを取って諸費用をカット！などと言っているものも多いですよね。
オプション値引きは１０％まで！とか、どの購入術もこのような内容ばかり。。。
でも実は、本当にtoyota ノアを安く購入するために必要なのはこんな事ではありません。
それを元トヨタ営業マンがお話していきます。
まずノアの新車購入で一番重要な事…それは『営業マンにサバを読まれない事！』です。
たぶんこれを読んでいる方の中には、『そんなの当たり前だ！』と思われる方も多いかもしれませんね。
しかし１００％に近く、最後までサバを読まれているのが現状です。。。
これには理由があります。
お客さんと言うのは、ノアの契約をする時には必ずこう言います。
『ノアを購入するから、あと○○をサービスして！』って。。。
ほぼ１００％のお客さんが言うことです。
ノアのように高い買い物をするわけですから、最後ぐらい何かサービスをしてもらって、気持ちよくノアの購入をしたいものですよね？
これは営業マンにもわかっています。
もしこの一番大切な時に、営業マンが何もサービスをすることが出来ないとしたら？？
そうです、最悪ノアの契約を失ってしまうかもしれないのです。
こうならない為にも、営業マンは最後までサバを読んで商談を進めていきます。
では、営業マンはどこでサバを読んでいるのでしょうか？
やはりノアの値引き額でしょうか？
実は違います。
たしかに今まではノアの値引きでサバを読んでいました。
でも最近ではインターネットを使えば、ノアの値引き情報を簡単に手に入れる事が出来る時代です。
当サイトを訪れた方の中にも、ノアの値引き額を知りたくて調べていた方も多いのではないでしょうか？
これでは営業マンとしても、ノアの値引き額でサバを読むことは出来ないのです。
いくら最初の商談だからと言っても、ノアの値引き額を知っているお客さんに、ノアの値引きでサバを読むことは出来ません。
もしノアの値引きで余裕を持つような金額提示をしたのなら、お客さんは一気に逃げていきますからね。
でもどこかでサバを読んでいるのも事実です。
ではどこで営業マンは”余裕”を持とうとしているのでしょうか？
実は”下取り査定額”なのです。
ノアの商談でよくある商談風景を書いています。
■例
営業） 『お客様の乗ってみえるお車は、当社の中古車部門としてもぜひ欲しいお車です！ノアも何とかご購入して頂きたいので、査定額を６０万円にさせて頂きました！ノアのご購入、よろしくお願い致します。』
お客さん） 『６０万円かぁ〜。まーそんなもんかな〜。なんか私の車を中古車部門が欲しいって言ってくれているから、他社よりも高いんだろうなぁ…』
こんな会話はよくありますよね。
でも実は…本当の査定額が７５万円なのです。。。
この時点で１５万円ものサバを読まれているのです。
どうです？これではいくらノアの値引きを調べていても、最終的には営業マンの思惑通りの条件でノアを購入している事にもなりかねないのがわかりますよね？
これには大きな原因があるのです。
それはお客さんと言うのは、ノアの値引き額は知っていても、今乗っている車の査定相場は知らないのです。。
ですから、営業マンが提示してきた査定額が高いのか？低いのか？実際にはよくわからないのです。
ではこうならない為にはどうすれば良いのでしょうか？
それはとても簡単な事です。
最初から値引き同様に、今乗っている車の査定相場を知っていれば良い！という事なのです。
でも査定相場と言うのは、いくらインターネットで調べても正確な数字は出てきません。
それは車１つ１つ、状態も違うし、同じ車と言うのが２台と無いからです。
ではどうすれば？？
それは実際に査定をしてもらうしか無いのです。
最近では車買取専門店もたくさんあります。
こういった車の買取専門店で実際に買取査定をしてもらうのです。
こうすれば、大体の車の価値がわかります。
でもこれにも大きな問題があるのを知っていましたか？
それはとにかく時間がかかる事。
買取専門店１件につき、最低でも１時間から２時間は覚悟しなくてはいけません。
しかも少しでも正確な査定相場を知ろうと思ったら、最低でも３〜５社は回らなくてはいけません。
相手も買取のプロ！
そう簡単には、希望通りの金額を出してはくれないでしょう。
下手をすると、買取専門店の巧みな話術に乗せられて、平均相場よりも安く車を売却してしまう…なんて言うことも考えられます。
ではどうすれば良いんだ？？っていう声が聞こえてきそうです…。
これにはインターネットを上手く活用します。
最近ではオンラインでの無料査定が人気を集めています。
これは簡単な個人情報の入力と車の情報を入力するだけで、あなたが住んでいる地域の複数の買取専門店から無料で査定を受けることが出来るといったシステム。
しかもココに登録されている買取業者は、ＴＶＣＭをやっている大手買取業者から、その地域に密着している専門的な業社までたくさん登録されています。
中には、海外を中心に車の輸出をメインで行っている業者も登録されています。
しかもこれらの業者を簡易的なオークション状態（セリ）にかけますので、あなたの車の査定額も勝手に競りあがる！と言うのも大きな特徴の一つです。
一概には言えませんが、こういったシステムを上手に利用することで、下取りに出す時よりも高額な査定額が出る可能性も高くなっているのが現状です。
これにかかる時間は…およそ３分。
個人情報の入力と愛車の情報の入力にかかる時間だけですね。
これを知っているか知らないかで、大切な時間とお金をムダにすることが無くなるのです。
しかも営業マンに、下取り金額でサバを読まれることも無くなりますので、安心して思い切った交渉を進めることも出来るようになりますね。
しかし営業マンとしては、すごくやりづらいです。。。
サバの読めない商談ほど疲れて、楽しくないものはありませんからね…。